ROAS הוא כמה שקלים של מכירות חזרו על כל שקל שהושקע בפרסום. מחשבים אותו כך: הכנסות מהפרסום חלקי תקציב הפרסום. ROAS של 4 אומר ש-₪1 החזיר ₪4.
אבל ROAS גבוה לא אומר שהקמפיין מרוויח. הנתון שקובע הוא ROAS מינימלי: 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי. עסק עם רווח גולמי של 25% צריך ROAS של לפחות 4 רק כדי לא להפסיד.
הקמפיין שלכם מרוויח או רק מוכר?
הזינו את הנתונים של החודש האחרון. החישוב נעשה אצלכם בדפדפן, שום דבר לא נשלח.
ROAS מינימלי = 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי. מתחת אליו כל שקל בפרסום מפסיד, גם כשהמכירות נראות טוב.
איך מחשבים ROAS
גם Google Ads מודדת הצלחה של קמפיין לפי ROAS, ומאפשרת לקבוע לו יעד. ההסבר הרשמי של Google Ads על בידינג לפי יעד ROAS.
דוגמה: הוצאתם ₪10,000 על קמפיין בגוגל, והוא הביא ₪40,000 במכירות. ה-ROAS הוא 4. בהרבה מערכות הוא יופיע גם כ-400%.
ROAS מינימלי: הנתון שרוב העסקים לא מחשבים
מכירה של ₪100 לא שווה ₪100 לעסק. אם המוצר עולה לכם ₪60, נשארים ₪40, כלומר רווח גולמי של 40%. כדי שהפרסום לא יפסיד, כל שקל בפרסום צריך להביא לפחות ₪2.5 במכירות. זה ה-ROAS המינימלי.
| רווח גולמי | ROAS מינימלי | מה זה אומר |
|---|---|---|
| 20% | 5 | כל שקל בפרסום צריך להביא ₪5 במכירות |
| 25% | 4 | נפוץ בחנויות אונליין עם מוצרים פיזיים |
| 40% | 2.5 | נפוץ במוצרים עם מרווח טוב |
| 60% | 1.67 | נפוץ בשירותים |
| 80% | 1.25 | נפוץ בקורסים, תוכנה ומוצרים דיגיטליים |
ROAS מול ROI: מה ההבדל
ROAS מודד מכירות ביחס לפרסום. ROI מודד רווח ביחס לכל ההוצאה, כולל דמי ניהול. קמפיין יכול להציג ROAS של 3 ועדיין להפסיד, אם הרווח הגולמי נמוך מ-33%. לכן במחשבון למעלה מוצגים שניהם. הסבר מלא, במדריך מה זה ROAS ומה נחשב ROAS טוב.
מה לעשות כשה-ROAS נמוך מהמינימום
- לבדוק את המדידה. הרבה פעמים חסרות מכירות בדוח, למשל לידים שנסגרו בטלפון.
- להעלות את ערך העסקה. חבילה, מוצר משלים או מחיר גבוה יותר משפרים את ה-ROAS בלי לגעת בקמפיין.
- לנקות את מה שמבזבז. מילות מפתח, קהלים ומודעות שמוציאים תקציב בלי מכירות.
- לשפר את דף הנחיתה. אם יותר מבקרים קונים, אותו תקציב מביא יותר מכירות.
שאלות נפוצות: מחשבון ROAS
מה נחשב ROAS טוב?
אין מספר אחד. ROAS טוב הוא ROAS שגבוה מה-ROAS המינימלי של העסק שלכם, כלומר 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי. בעסק עם רווח גולמי של 40%, כל ROAS מעל 2.5 מרוויח.
איך מחשבים ROAS?
מחלקים את ההכנסות מהפרסום בתקציב הפרסום. ₪40,000 במכירות על ₪10,000 בפרסום = ROAS של 4.
ROAS ו-ROI זה אותו דבר?
לא. ROAS משווה מכירות להוצאת הפרסום. ROI משווה רווח לכל ההוצאה. ROAS גבוה יכול להסתיר הפסד אם הרווח הגולמי נמוך.
למה ה-ROAS בגוגל או במטא שונה מהמכירות בפועל?
הפלטפורמות מייחסות לעצמן מכירות לפי חלון ייחוס משלהן, ולפעמים אותה מכירה נספרת בשתי הפלטפורמות. לכן כדאי לחשב ROAS גם לפי המכירות במערכת שלכם.